Коучи с большой дороги: как Смольный тратит миллионы на сомнительные бизнес-тренинги

Частые темы для обсуждения в бизнес-сообществах: Зачем нужны тренинги и нужны ли они? Может ли помочь тренер, если он теоретик? Что лучше проходить бесплатные бизнес тренинги или платные? Хочу поделиться своими наблюдениями на эту тему основанных на опыте более чем 50 пройденных тренингов и коучинговых программ. А также на основании проведённых более чем тренингов по управлению бизнесом и тренингов по продажам за последние 4 года. Всё дело в том, что тренер например, в фитнесе может разработать программу и диету для вас, но если меньше есть и качаться будет только он, то ваши бицепсы не вырастут и живот не уйдет.

Виды тренингов для руководителей

Другие виды управленческих тренингов Достаточно разнообразны по виду управленческие тренинги для руководителей , так как темы их программ строятся на достижении определенных целей. Какие же сегодня предлагаются бизнес тренинги, которые помогают в работе представителям руководящего состава компаний? Комплексные программы по обучению руководителей.

Обычно подобная работа проводится перед обсуждением новой темы, в начале Ролевая игра — метод, который используется в бизнес-тренинге, чтобы .. Бывает, участники думают, что раздаточный материал — это готовый.

Я решил написать этот цикл статей, потому что в реальности мало кто говорит Заказчикам правду. Тренеры, как правило, предлагают тренинги по продажам , тренинги переговоров, тренинги активных продаж и возражений Стандартные продукты, которые, порой, мало соответствуют реальным задачам и бизнес-ситуации Заказчика. Услышав эту фразу, мое буйное подсознание вспоминает стимулирующие запрещенные препараты. Безусловно, они способны встряхнуть кого угодно.

Но вряд ли это хорошо скажется на продажах. Почему-то сразу вспоминается бессмертная песенка Крокодила Гены: Кино, как известно, бывает разное. По сути, тренинги и подобные им формы обучения можно разделить на три категории: Технологические — те, которые обучают персонал новым методам и приёмам работы.

Какие темы бизнес тренингов бывают. Всё что делает нашу жизнь проще

Какие бывают тренинги в бизнесе? В психологии также есть заказчик — это проблемы клиентов, но понятие это более широкое и расплывчатое, поэтому преобладают авторские тренинги, рожденные из идей тренера. В психологии тренинги ближе к основным психологическим школам. Школы с их философией диктуют особенности создания этих тренингов.

Тренер часто является лишь оформителем, дизайнером основных положений психологических направлений. В бизнесе школы, как таковые, по отношению к тренингам, отсутствуют.

Корпоративные бизнес тренинги в Москве и по всей России- ТК касаться тренинги для руководителей, какие бывают их темы на.

Тренинг является наиболее эффективным и быстрым инструментом развития и внутренних изменений. Например, существует такая форма обучения, как семинар. Вы получили информацию, а дальше либо сами усваивайте ее, либо обращайтесь к специалистам, чтобы они вас проконтролировали и помогли усвоить услышанное — на ваш выбор. Или решив какую-то вою личную проблему, с которой не мог справиться самостоятельно длительное время. Понятно, что обычно это невысокий уровень освоения навыков — из-за ограниченности времени проведения тренинга.

Виды тренингов по целям В целом все тренинги можно разделить на пять больших групп. В качестве критерия для деления используются различные цели, которые должны быть достигнуты в ходе тренинга. Тренинги навыков Цель тренинга — дать конкретный навык для последующего использования в работе или личной жизни. Личностные изменения появляются здесь не как результат полученных навыков, а вследствие изменения самооценки человеком, который стал владеть какими-то дополнительными навыками.

Например, юноша, боявшийся познакомиться с девушкой, после прохождения тренинга по технологии знакомств может легко решить эту прежде неразрешимую для него задачу. Естественно, при этом произойдут его позитивные внутренние изменения. Виды тренингов по принципам набора По принципам набора участников групп все тренинги делятся на открытые и корпоративные. Корпоративные тренинги проводятся с персоналом какой-то организации группы организаций по заказу ее руководства. То есть сотрудники этой организации обязаны пройти тренинг в порядке повышения своей квалификации.

Как получить максимальную пользу от бизнес-тренингов?

Тренинг тренеров"Осознанное бизнес-обучение" в Хабаровске 13 декабря Стоимость билетов: Действующих корпоративных бизнес-тренеров углубят понимание профессии бизнес-тренер Специалистов, планирующих стать бизнес-тренером получат чёткую систему работы бизнес-тренера от запроса бизнеса до проведения обучения Руководителей, самостоятельно занимающихся обучением сотрудников углубят понимание процесса обучения взрослых и расширят свой инструментарий По итогам обучения вы сможете: Стоимость 1 модуля — руб.

Профессия бизнес-тренер для современного бизнеса: Цикл"Колба" как естественный цикл обучения взрослых людей. Границы результатов работы бизнес-тренера:

Какой бывает сценарий видеосъемки свадьбы (а главное – выбор темы бизнес-тренинга) может вызвать у вас немало неудобств.

Только на сайте Коучи с большой дороги: Но кто ведет эти семинары? Имеют ли они реальные успехи в собственном деле? Как сложилась система разбазаривания городских средств на пустышек и странных людей, далёких от реального бизнеса? СПб ведомости Наш специальный корреспондент Евгений Колесников разбирался в мутной системе бизнес-тренингов, проводимых за счет бюджета Петербурга. Первый бизнес-тренинг состоялся в Ленинграде Принято считать, что бизнес-тренинги появились в России в середине х годов.

Это не совсем так. В СССР также проводились похожие мероприятия. В производственной литературе утверждается, что первая деловая игра в мире прошла еще во времена Сталина, в году. Ей предшествовало детальное обследование сборочного цеха.

Темы проводимых бизнес-тренингов

В редком случае некоторые руководители собственными силами пытаются дать основы технологии продаж своим менеджерам или агентам. Насколько успешны эти попытки - может показать уровень текучести кадров во многих фирмах и часто встречающееся дилетантство вместо профессионализма. Словарь Тренинг - интенсивная форма обучения персонала, сочетающая краткие теоретические семинары и практическую отработку навыков за короткий промежуток времени один-пять дней.

Задача тренера, работающего с группой из человек, с помощью психологических упражнений дать импульс участникам, для того чтобы те сами смогли найти решение в той или иной ситуации.

Серия тренингов и лекций по теме:"Личная жизнь" · Перейти к описанию · Купить · Тренинг Рами"Счастливые отношения = Счастье в жизни" что мы постепенно будет объединяться, просто сложно бывает встречаться с чужим .

Получить консультацию по тренингам Тот факт, что хорошо продавать умеет не каждый, уже давно не вызывает сомнений, равно как и то, что этот навык можно успешно развивать. В последнее десятилетие стало трендом проведение различных тренингов по продажам для персонала. Однако далеко не у всех руководителей есть четкое понимание целей и особенностей организации подобного обучения. Мы решили выяснить, насколько полезны в действительности тренинги по продажам для менеджеров, каким образом они способствуют росту эффективности бизнеса и какие именно методики работают на решение тех или иных конкретных задач.

Роль тренингов в формировании эффективной системы продаж Главная причина низкой эффективности продаж — это отсутствие четкой, понятной, а главное, профессионально составленной и работающей системы.

Темы тренингов и семинаров

Исследование случаев продаж. Работа с трудными клиентами. Ведение торговых переговоров, написание коммерческих предложений.

10 актуальных тренингов по продажам; Практические и посетить тренинг известного российского бизнес-тренера Николая Рысёва При работе с" дебиторкой" важно иметь четкие"правила игры", т.е. что, когда.

Форматы бизнес-тренингов Почему важно разбираться в том, какие бывают тренинги? Сегодня слово"бизнес-тренинг" стало настолько расхожим, что смысл его размывается и исчезает. У них есть весьма смутное представление о том, каким должен быть тренинг для их сотрудников, как он должен проходить, какие результаты дать. Чаще всего в этом виноваты обрывочные знания о тренинге, нахватанные из интернет-новостей, личного опыта, опыта знакомых.

В этом блоге я периодически пишу о бизнес-тренингах , но это капля в море; разбирающиеся в вопросе заказчики по-прежнему большая редкость. В данном случае велика вероятность, что представление о"тренинге" в голове заказчика будет очень сильно расходиться с пониманием тренинга, которое есть в голове у профессионального бизнес-тренера. Даже если бизнес-тренер супер-квалифицированный, и сделал всё правильно, заказчик всё равно останется недоволен потому что ожидал иного.

Но это по ряду причин не всегда возможно. Мне доводилось общаться с клиентами, которые поднахватались модных терминов и уверенно их использовали в разговоре, а потом выяснялось, что они никак не могут связать термин с той реальностью, которую он обозначает.

Самые популярные темы бизнес-тренингов для руководителей

В ходе подобного мероприятия начальник получает необходимые ему знания, навыки продуктивного взаимодействия со своей командой, а также целый набор инструментов и приемов для грамотного управления предприятием. Бизнес-тренинги могут быть полезны и новичкам, и уже состоявшимся топ-менеджерам, ведь все они направлены на достижение основной цели любого бизнеса — увеличение прибыли за счет менее серьезных шагов.

К последним относятся налаживание контактов и взаимопонимания с персоналом, чтобы эффективно выстроить его работу, повышение достижений команды и компании.

Характеристика типов тренингов по продажам для менеджеров: тренинги по продукту, мотивационные С помощью бизнес-тренингов для руководителей можно решить многие управленческие задачи . Тренинги по продукту бывают внутренними и внешними. ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕТЕМЫ.

Тренер как эксперт в обучении несет ответственность за предложение оптимального решения бизнес-проблемы компании в виде тренинга. Для того чтобы предложить такое решение, необходимо понимать, в чем проблема, с которой сталкивается заказчик, как она проявляется и какова бизнес-задача. У нас с тобой был непростой разговор тогда… Новичков: Они хотят работу с ценностями клиента. Что имеется в виду?

Как они это понимают? Наверное, они имеют в виду потребности клиента, что ценно для клиента, для его личности… Опытнов: А почему они считают, что именно это поможет их сотрудникам в продажах? Наверное, они проанализировали ситуацию… Слушай, ну хотят они ценности, ну так давай сделаем! Мы же и про ценности можем!

Есть же ситуации, когда тренеры делают тематическую программу и это вроде нормально… Почему бы нам просто не взять их тему-запрос в работу и не сделать тренинг про ценности?

Что, если на тренингах говорили бы правду?